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有品有鱼:疫情期间,如何让团队带货1000万级翻倍增长

2020年初,一场可怕的新冠病毒袭击中华大地,让整个中国的经济几乎处于停摆的状态。而2020年,对于我们苦心经营地小米有品有鱼项目而言,是真正开始发展壮大的一年。当武汉封城,一级响应拉起,各种聚会停止时,我们也曾担心,小米有品有鱼和我们非凡团队在这样的环境下将何去何从?


每一朵乌云都是镶着金边的,在这种危急关头,我们沉静下来,做了一系列的部署和尝试,让团队的带货实现了翻倍增长。现在,疫情带来的阴霾逐步散去,我作为非凡团队商学院院长,站在这个时刻,想总结下这些成功的经验,经验虽然不可以被复,但可以引发思考。

年初宣讲大会突然取消,团队陷入空前的焦虑

在非凡团队的宣讲体系中,线下的沙龙和宣讲会是非常重要的部分,我们商学院打造了一些列标准的流程和方法,我们一直都引以为傲。春节假期前,我们核心团队就在有品有鱼湖南运营中心召开了几天的会议,部署了2020年度全国各地的宣讲会计划和线下沙龙方案,这个方案开始实施,全国市场将全面开花。为了让这个方案能落地实施,我的很多小伙伴都加班到除夕前一天才回家。尤其是对于,即将2020年2月在长沙举办的一场大型宣讲会,我们在会务、酒店、分享嘉宾、人员邀约等方面都做好了详尽的安排,只等这一天的到来。


春节假期,看着电视里各种关于新冠疫情的报道,隐约感觉到线下的聚会将会受到限制或禁止。于是我果断决定与会务组商量取消线下宣讲会,果不其然,之后出现春节假期延长、推迟复工、取消线下聚会等政策。团队这种蓄势待发的热情和状态被浇了一盆凉水,很多小伙伴开始焦虑了。作为商学院院长,危机关头被寄语更多的厚望。说实话,我也感觉压力好大,放下焦虑,我沉下心来思考,怎么带团队破局。

沉着思考,重拾信心,知道为何方能迎接任何

疫情最严重时出台的一些政策,让每个人都开始站在自己的位置变得焦虑,传统生意老板在焦虑今年会亏损多少,上班族们在焦虑何时可以上班要还车贷房贷……朋友圈被各种紧张和负面包围着。

当时我思考的几个点,让我和团队看到小米有品有鱼项目更远的发展。第一,经济停摆,但老百姓总要是吃喝拉撒,疫情让大家关在家里,会刺激线上采购的需求,小米有品有鱼提供的是生活全品类的产品,高品质、高颜值、高性价比会受到更多老百姓的喜欢。第二,春节假期的不断被拉长带来的焦虑促使传统企业老板和上班族们开始寻找新项目或副业,小米有品有鱼这种自购省钱,分享赚钱的项目必然会受到更多的关注。第三,如果疫情往全球扩散,进出口受阻,也给我们精品国货提供更大的空间和机会,小米正是新国货代表。

分析可见,我们可以看到小米产品的巨大市场,以及疫情背景下社会对社交推广产业的需求有增无减,那接下来具体该怎么去做大市场呢?我联合团队核心伙伴多次商讨,确定方向后,信心被重新拾起,我又开始组织非凡商学院的核心成员制定疫情期间的全新的项目宣讲和团队培训方案。

转战线上,线上沙龙+学习+分享,借力线上引爆全国市场

线下的宣讲会和沙龙成效确实不错,弊端在于不够轻巧、受地域限制很大。这次疫情反逼我在思考,如何通过线上弥补线下的不足。我主动挑头联合几位高级顾问开始做线上宣讲沙龙,基本复制线下沙龙的流程,精心策划和打磨每个环节。从成立核心的沙龙会务小组,到沙龙分享嘉宾和课程的挑选,到线上沙龙进行中的分工配合,再到沙龙结束后的复盘总结。就这样,每晚8点准时沙龙,第二天上午10点复盘会议,我亲自带着团队连续进行了半个多月,业绩提升非常显著,最最重要的,团队士气连连上涨,大家从疫情的阴霾的中看到的巨大的转机。

作为总统筹,策划和组织了非凡团队的几届带货培训营,每次都有几百人参加。带货培训冲刺营让我最花精力的。就像一场大型的练舞比武大赛,半个月的时间将一群可能是从未接触过社交推广的新手小白教会,并且拿到结果,可以说,这是我作为非凡商学院院长最有挑战的事情。仅这个游戏规则的制定让我熬了几个夜,也正是这个有学习、有挑战、有付出、有奖励、有协同的规则,让每次的带货培训冲刺营为团队培养出上百位带货超过2万+的伙伴,团队业绩增加近1000万。借着培训冲刺营,我还为团队培养了第5位带货量超过200万+的核心伙伴。


通过线上沙龙和线上的带货培训冲刺营,让团队链接到更多全国各地的伙伴,有成功的企业家,各行各业的精英,他们的故事都非常励志。怎么让他们为团队更多团队伙伴赋能?我又开始带领团队做非凡团队早会,每天早上由带货过百万经验的核心伙伴轮流值班主持,通过腾讯会议,邀请各地优秀的伙伴做线上分享。现在,晨会分享成了团队伙伴每天起床后最期待的节目,竟然有人5多点起床占座,会议链接发出不到一分钟就满员。起初,我担心这样的状态能坚持多久,现在这个会议已经持续两个多月了,还在火爆进行中,伙伴们纷纷反馈收获非常大。

日益精进一点,苟且红利一直都在

疫情期间,我带一家在乡下几个月,一直陪伴在父母和孩子身边。尤其是夫人刚生完二宝,我充当一位全职保姆,也见证了孩子的点滴的成长,这对于一直忙于工作不敢停下来的我是多么难得。这段时间,我的团队业绩和我的个人收入都是直线上升,让我可以更加安心的照顾家人,在这里特别要感谢小米有品有鱼这个平台和我的团队伙伴们,感谢自己无时不刻的坚持和付出。


有很多做其他社交推广产业的朋友一直都在关注我和我团队的成长,看到我们取得的骄人成绩也非常想来学习。我的心态是开放的,互通有无,共同成长。有朋友甚至直接上门到我家来拜访学习,我都是全盘托出。其实社交推广的玩法都是大同小异,他们问我的诀窍,或许是我的个性吧,脚踏实地,坚持把简单的事情重复做,不断复盘,做到极致。罗胖在跨年演讲上说到的苟且红利,就是在别人不那么认真的地方,多较劲一点;在别人觉得没必要的地方,坚决不吝惜地投入,日积月累总会收获。



小米有品有鱼非凡团队--全国冠军团队 (hnheyong)