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干货满满,有品有鱼如何邀约与跟进,成交?

小米有品有鱼非凡团队--全国冠军团队 (hnheyong)

前提醒:

i. 

本课程适合确认价值以后,确定一定要干和持续要干的伙伴。

ii. 

iii. 

本课程适合已经列出150个名单的伙伴,
要永远相信每个人都可以列出150个名单,并且分为A类和B类以及C类。
      名单列在电脑或者笔记本上面,每一个名单都有可能被跟进多次,所以要给这个名单留足够的空间,笔记本和手机微信双管齐下。(名字,电话,职业,城市,兴趣爱好或者其他情况备注)

iv. 

v. 

本课程适合微信好友在2000以上的伙伴。

vi. 

特别留意有过创业,做过直销、微商、社交电商、保险的,有互联网行业经验,有过销售经验的,70后80后有生活压力的名单

 

 

 

如何邀约——针对A类名单的邀约(影响力)

针对A类,直接邀请对方直接一个会员。

因为对方是你的闺蜜、兄弟、家人,因为信任和了解,对方在你没有取得成绩之前一般都会怀疑,所以你只需要对方默默的支持一个会员即可。
话术:**,赶紧帮我注册一个会员。我现在需要你的支持。我现在把链接发给你,你在上面选一个或者多个商品累积1000的成长值升级会员就好。等会截图给我。
(想想你自己怎么跟你男朋友(女朋友)说话的)  A类名单讲越多错越多,一般很少会有A类会和做的

 

针对A类名单,

1. 

不需要说公司名字、

2. 

3. 

不需要说商业模式、

4. 

5. 

不需要讲产品是什么

6. 

 

就算对方问,也不要说,

就说:“今天没有时间,下次再告诉你”


有任何问题,只回到请他帮忙,没别的意思。我现在需要这个业绩。
如果还是不行,就说借钱!
你是我最好的兄弟(闺蜜),你必须支持我。
等等

 

特别注意:
超过5分钟仍然纠结不愿意支持的人,说明有可能对方并不是你认为的A类(只不过你把他当A类,他并不把你当A类),

这个时候直接放过,下一个。

 

 

 

如何邀约——针对B类名单的邀约(产品力+事业力)

B类名单一般都是平常比较熟悉的朋友、同事、客户、同学等
建议可以先锁定用户

§ 

告知对方你在推广小米的新零售电商平台,让大家多关照(一对一线上或者线下沟通)。

§ 

§ 

根据大家平常的消费情况进行跟进,有在商城上消费过的,可以跟进使用体验,并且顺便分享一起合作推广的想法。

§ 

§ 

从B类名单中筛选有找寻项目和想赚钱的名单进行单独一对一的沟通和见面喝茶聊天。

§ 

§ 

从B类名单中,寻找你认为最适合和你一起干事业的合伙人,进行重点跟进和保护。

§ 

§ 

邀请B类名单的朋友协助你考察项目,给予宝贵建议

§ 

§ 

把B类名单拉进米粉群/卖货群/种草群/好物分享群,用产品力持续影响。

§ 

 

§ 

 

§ 

 

§ 

 

§ 

 

§ 

如何邀约——针对C类名单的邀约方式(事业力)

C类名单——手机上多年未曾联系过,或者不记得名字,或者从未联系过的陌生微信好友,微信群友等。(总之你已经不记得他是谁,他的名字等,也叫闲置资源,什么时候把你删除好友,你还不知道的人)
对于此类名单,我们可以直接使用事业机会来编辑短信群发给他们。有兴趣的朋友自然就会回复你的。

 

话术参考:

后疫情时代, 

精品国货和智能家居必定会加速崛起,成为势不可挡的大风口。 

 

小米旗下的【小米有品有鱼】,正是融合了这最火的两大趋势! 

 

想了解这个最佳的副业机会吗? 

✅小米有品有鱼全国最顶尖的团队为你赋能!

 回复666,给你发资料,拉你进群学习

 

建议可以一周或者半月群发一次。
一般回复的机率是2-3%,成交的概率在1/10.
群发话术:一般建议自己用心撰写,也可以参考群精华当中的话术。注意开头内容要让人感觉是发给他个人的,中间排版要清晰明了,结尾要留下鱼饵。
时间选择:一般选择周三周四周五,上午10点-11点,下午4点-5点。周六周日选择电话一对一跟进(会员或者意向)
注意:尽量不要使用群发工具群发,一个话术群发100人或200人,试试效果,用几个话术轮回测试。一天建议只群发600-800人(也可以根据回复的意向客户的数量来决定,不要一天跟进太多人)

 

 

 

对于感兴趣的发什么资料

一般都是3个视频 ,6句话。
只要对方表示对项目感兴趣,想要了解,我们应该怎么聊?
话术参考:
回复:好的,我马上发资料给你看看,然后晚上8点有项目介绍群,到时候我拉你进群。
接下来转发第一个视频:《雷军介绍小米》

并且带上一句话:很多人还以为小米只是一家做手机的公司,实际上小米早已经不是了。来听听小米创始人雷军怎么说吧。(一定要带上一句话,能够吸引对方看这个视频的)
接下来转发第二个视频:《罗振宇说小米》

发完之后再带上一句话:再听听得到APP创始人罗振宇是怎么评价小米的。(写你的感受也行,要吸引对方打开视频)
再转发第三个视频:《未来的家,互联网的家》

带上一句话:智能家居一定是未来10年的趋势,你一定要了解一下


发完3个视频3段话,接下来再发6句话

 

简单的用6句话介绍【小米有品有鱼】和其他平台的优势:
第1:公司大:小米公司世界500强,上市公司,大品牌,信得过
第2:平台好:站在5G+智能家居和社交电商,以及新国货的风口,猪都能飞起来
第3:产品好:小米生态链,精品国货,高性价比、高颜值 、高品质的好商品,人人都需要。
第4:模式好:会员制电商平台,给到推广管理者的分配模式很合理。
第5:空间大:全中国14个人口,4亿个家庭全都是我们的目标人群。
第6:红利期:项目刚刚才启动不久,正是推广的最佳红利期。发完之后,写上一去,你先看看,我们半小时之后我打给你

 

 

 

沟通不能被别人牵着走

几个问题参考:
1,你用过小米产品吗?
2,你感觉小米产品怎么样?
3,你身边有用小米产品的人吗?
4,你了解小米吗?
5,你关注有品有鱼商城了吗?
6,你下载有品有鱼了没?
7,你感觉有品有鱼怎么样?
8,你对有品有鱼这个项目有什么想法没?
9,你的本职工作是做什么的啊?
10,你以前做过其他社交电商项目吗?

 

 

 

一对一邀约进群和跟进

i. 

如果对方感兴趣,你发信息又爱理不理,那么你可以使用最后一招,拉他进群里听课了解

ii. 

iii. 

如果对方感兴趣,你发的信息都会回复,那么就暂时不要拉群,先进行一对一沟通,最起码要锁粉,尽量成交会员。(要相信一切的成交都是为了爱)

iv. 

v. 

如果聊不成会员或者聊成会员都必须拉进招商群里继续学习。

vi. 


跟进意向学习流程:

1. 

每晚课程8点在群内转播,

2. 

3. 

所以务必在7:30的时候确认对方是否进群,并且提醒课程8点开始,请他务必关注群,并置顶群。(如果今天没有时间学习,那就记得明天抽时间学习)只有你自己重视了,对方才会重视。

4. 

5. 

7:50分的时候再一次提醒对方记得听课(有必要的话可以打电话过去)
课程结束后,

6. 

7. 

9:30分左右跟进进群意向,咨询听课感受,有什么问题?   (一般这个时候对方可能不会回复,不回复的一般都是没有听的,没有关系,

8. 

9. 

第二天上午10:00左右继续跟进。

10. 

11. 

下午4点左右再次跟进,

12. 

13. 

一天不回复的话,过2天再跟进。(再不行,一周内跟进一次)

14. 

15. 

换个方式邀约,如参加线下活动或者见面

16. 

 

17. 

注意:

如果是在公共招商群,务必记得自己一定在群里多说话,虽然你可能不是群主,但是如果你不说话,对方感受不到你在团队的重要性,对方可能会放弃跟你合作,甚至放弃有品有鱼的事业。

虽然他也认为这个项目很好。

(这就是为什么前期我们推荐的会员都不会和我们合作的原因)

 

 

 

成交的话术

1,你现在还有什么问题吗?
2,APP下载了吗?
3,在“会员”界面选择一款或者多款商品,累积1000的成长值就可以升级会员了
4,需要我给你推荐一下商品吗?
5,待完善

 

 

 

其他注意事项

I. 

对不同的人进行标签标记。(群发回复意向的,每日新增的微信好友,成交的会员,咨询的朋友,凡是有过接触的都可以通过标签标记,方便后期群发和分类管理,最重要的是数据化管理,不用自己记)

II. 

III. 

对跟进过的朋友打标签和备注情况。

IV. 

V. 

对于成交的会员,建议可以进行表格管理,记录会员的基本信息

VI. 

 

小米有品有鱼非凡团队--全国冠军团队 (hnheyong)

http://www.csheyong.com/