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有品有鱼:小白如何通过建立商品秒杀群实现万人团队

序言:

一起做有品有鱼的小伙伴可能清楚,起初我接到时光老师的课题是《如何打造一个月入“十万”的秒杀群》,因为很多小伙伴都知道,我没有做任何网络引流、爆粉、地推等吸粉的动作,仅仅靠一个80人的秒杀群,20天涨粉到500人,最终将300多粉丝转化成会员,并且裂变了自己的万人团队,实现了最高日入过万的收入,所以月入“十万”可以复制,但是我想先给大家定一个月入“过万”的小目标,然后再逐步实现。

小米有品有鱼非凡团队--全国冠军团队 (hnheyong)

http://www.csheyong.com/


很多人接触一个新的社交电商平台之后,不知从何着手,甚至简单的认为,只需要发几条朋友圈就可以躺赚了。我很不厚道的告诉大家,这个社会不存在躺赚,即使有,也是一番努力打造了管道收益之后。注意我说的“管道收益”,一个秒杀群单纯靠卖货也可以实现月入过万,分解到每天就是赚300以上的佣金,这个收入仍不能叫管道收益,因为基于社群场景的成交,你偷懒几天,收入就会下降,所以我从建群的第一天就给自己定位,我要复制一百个和我一样的社群主,让大家替我去卖货。结果一不小心,群里300多人都转化了会员,并且每个人都建立了秒杀群,也就是说,每天有300多个群在替我卖货,我也完成了“社群导购”到“社群导师”这样的角色转变,并且获得了佛系推手团最佳社群成交手的称号,希望通过今天的课程,我可以培养更多个“我”出来。
如果你也是和我一样没有互联网经验的小白,不妨尝试通过秒杀群将自己的一度人脉,甚至链接到群里的二三四度人脉,转化成会员,培养成和自己一样的社群主。我一直认为,这种基于现实生活里信任度转化的会员,更容易实现持续不断的裂变。

拿到一个新平台,第一时间研究平台制度、平台优势分析、app剁手攻略,为你接下来不管是分享平台还是分享商品奠定基础,打铁还需自身硬。三分钟项目说明能打动亲友加入会员的时候,就可以开始打造朋友圈和秒杀群,来转化弱关系群体了。秒杀群的日常截图为发圈生产素材,可以是客户见证,可以是火爆成交场面。群昵称可以是“微信昵称”+“小米”+“折扣群”:这是一个秒杀群泛滥的时代,加上自己的昵称,方便用户搜索,例如“贺勇&范范小米折扣群”;“小米”两个字代表了品牌和品质,建议加上;后缀根据喜好改,也可以是“贺勇&范范小米福利群”、“贺勇&范范小米羊毛群”、“贺勇&范范小米剁手群”等等。
第一步:群昵称
“微信昵称”+“小米”+“折扣群”:这是一个秒杀群泛滥的时代,加上自己的昵称,方便用户搜索,例如“贺勇&范范小米折扣群”;“小米”两个字代表了品牌和品质,建议加上;后缀根据喜好改,也可以是“时光小米福利群”、“贺勇&范范小米羊毛群”、“贺勇&范范小米剁手群”等等。
第二步:邀约话术
“我现在是小米中国地区的代理商,每天会卖小米的折扣产品,你想买性价比高的产品,可以进来看看,没有扰民的广告,谢谢支持”
“各位小哥哥小姐姐,我和小米在一起了,就是卖手机那个小米,智能家居、锅碗瓢盆、洗护日化、吃喝玩乐都卖了,价格超低,欢迎捧场,绝不扰民,感谢支持”
邀约话术发了都不一定有人进,更不要说突兀的直接拉人进群了,群的主旨要有,当然嘴也要甜,邀请的时候可以私发小红包
第三步:顾客筛选
第一次邀请入群的40个人是不需要对方通过的,所以一定要筛选朋友中的剁手党、有创业思维的人,40人以外就需要私下沟通和发圈扫码进群了。第一次建群人数控制在100到200之间,太少容易凉、太多容易乱,千万不要一边拉人一边闲聊发产品,退群率很高,一次性快速拉到位,再进行下一环节。


第四步:群规
群规:亲爱哒,从今天起,和我一起做一个幸福的米粉吧,科技让我们的生活更便捷

1??我每天会分享5款左右精选的折扣产品,让大家体验闭眼买东西的乐趣
2??本群有国际政要,家庭领导,谢绝一切图文链接广告,违者送飞机票
3??您想买小米的折扣产品随时叫我,乐意为您效劳
4??为了感谢大家的支持,我会不定期的送出丰厚奖品??
第一批种子用户进来之后发一条群规,“群定位”+“群规律”+“群纪律”+“群福利”,此条群规仅供参考。



第五步:自我介绍
发一个不太小的红包,做一段带有自己鲜明标签的自我介绍。

比如:我是辣妈文静,卖小米不是我的强项,家庭美食才是,如果你也喜欢在厨房消磨时间,我们一起做个幸福的吃货,谢谢大家支持我。让大家觉得给他们分享产品的是一个活生生的人,不是机器。

群建起来才是第一步,如何经营一个活跃度高的秒杀群才是考验双商的时刻。想必手里有死群的伙伴不在少数,不管是自己的群还是别人的群。是不是红包都炸不出来活人,或者间歇性有成员丢进去一个投票链接或轻松筹求捐款,抑或是问候早晚安的中老年表情包。下面我来教大家解决这些问题
第一:先把自己变成种草达人
平台的产品多为生态链品牌或引入的优秀第三方品牌,主要特征是“高品质、高颜值、高性价比”,缺点是非大众品牌,知名度低,教育成本高。这就对我们这个导购提出了较高的专业素养,首先我们要明白app的优势产品分布:首页的主推爆款、有品的限时购时效2小时,有鱼的限时购时效两天,活动合集一般是满减、满折、半价秒杀。我们要做的就是从这些楼层挑选出高性价比产品分享到我们的秒杀群,一天控制在5款左右即可。其次就是分享产品的形式一定不要是一键转发的硬广,最好自己能研究透产品详情页,用自己的语言写文案,基于社群场景的成交,文案字数要短,产品素材最好是直观的视频形式,自己买产品体验自己拍才叫分享,自顾自的搬运素材叫自嗨。

第二:交朋友>卖产品

发到群里的每一款产品希望是基于自用基础上的分享,至少是研究过了详情页,感动了自己的产品。

分享的发心是觉得这款产品可以给我们带来便利,或者带来健康,或者是帮大家省钱,基于赚钱目的的分享很难打动人。

举例:我分享智能艾灸仪的时候希望每个家庭能有中医保健意识,预防>治疗,平时多艾灸穴位,可以解决一些常见病。除了提炼智能艾灸仪无烟、有红光双重效果、接入米家app老人也很容易上手的各种卖点外,我还会分享一些艾灸小常识。

这个时候,传播知识、传递健康就>卖艾灸仪这件事情本身。


第三:把社群变成大家的群
笨人的做法是社群当成自己的私有财产,把自己变成商品素材的搬运工。

聪明人的做法是,和群里的每个人交朋友,给大家归属感,除了自己分享产品,把社群当成大家的共同财产,发觉每个人的长处,给每个人展现自己的舞台。A妈妈是英语口语老师,邀请她教大家学口语;B妈妈是摄影师,邀请她教大家摄影;C妈妈是育儿专家,邀请她讲育儿知识。这样你的群除了小米的产品,还是一个给大家传递价值的学习交流空间,最终每个人都愿意自发的替你去维护群。要私发小红包鼓励大家晒单、分享买家秀,私发小红包,或者公开群内表扬,给对方存在感荣誉感
第四:红包游戏抽奖活跃群

除了日常的产品分享外,每周可做一两次抢红包手气最佳免单、猜谜游戏中奖者免单、抽奖链接等活跃群气氛。一个娱乐氛围浓厚的群才会长久的活跃下去,当然也可以不定期的举办本地群内派对,唱K聚餐都是增进感情的好方法。


群建立起来磨合两三天,自己已经可以胜任群主这个角色的时候就该着手群内涨粉的事情了,100人的群再活跃没有500人的群有氛围。吸粉活动做的好,可以很快做到满群。我用的方法是发圈内容编辑好之后,组织亲友团帮我转发朋友圈和他们自己的群。结合平台的邀新活动,选一款刚需超低价产品,比如选了9.9包邮的一箱蛋糕。文案如下,我妹妹新店开张,做感恩回馈活动,9.9可以买一箱原价39的蛋糕,我已经买过了,扫码加她好友还有红包领哦~基本上会有很多新加的好友同时大家还可以尝试一下送平台的9号电池和小米巨能写签字笔去公园和商场地推吸粉

最后我要讲的是,我们建立秒杀群的目的不是卖货,是为了有一天我们不用再卖货就有被动收入,就像我开头讲的,如果你在经营秒杀群的过程里,发现了很多和你同频、种草能力又强,又有创业梦想的人,把他变成你,教他用你的方式去建群,复制你的过程。我用的方法是群满员后,在群里讲了一次招商课,寻找群里同频的人,想让我教他赚钱的人。


这些人基本上都是你的购买用户,认可了你,认可了产品和平台,有了信任基础,更容易转化会员。当你从一个导购变成导师的时候,社群裂变这件事情就水到渠成了。最后祝愿大家都能早日通过秒杀群月入过万!谢谢大家


小米有品有鱼非凡团队--全国冠军团队 (hnheyong)

http://www.csheyong.com/